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万浩基:“抢滩”移动电商投资商机

发布时间:2018-06-13 05:14热度()我要投稿
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导读:经纬创投创始人万浩基在会上发表演讲,认为手机里面在卖实体的东西逐步在增长,可能会在今年、明年有一个大的

【亿邦动力网讯】8月17日消息,由亿邦动力网()承办的第二届移动电子商务年会在成都召开,包括京东副总裁吴声、凡客诚品副总裁王春焕、我查查CEO赵立新、大众点评网联合创始人龙伟、逛淘宝CEO侯迅等在内的一批国内移动电商领军人物与会。

经纬创投创始人万浩基在会上发表演讲,认为手机里面在卖实体的东西逐步在增长,可能会在今年、明年有一个大的爆发。

    以下为演讲全文:

万浩基:感谢主办方给我这个机会,首先说一声抱歉,因为可能感冒了,讲话的时候可能会有点咳嗽,可能会停一下,今天给我这个机会,让我讲第一场,我觉得有点惊喜,因为我们在移动电子商务里面不是专家,多专家在楼下,作为VC里面的行业参与者,我可以在里面尝试一下吧我们在电商里面关注的重点,跟我们在看的一些东西跟大家分享一下,希望在这里交流,能够从一个不一样的角度看看这个行业里面的东西,在这个东西开始之前,我的时间就20分钟左右,简单介绍一下我们经纬创投,因为这个PPT是我同事做的,中间可能有一小部分是关于我们的公司,大家也知道经纬是在移动互联网比较活跃,再加上最近在成都也比较活跃,大家可能大概听到我们在这里投了5、6家公司,我个人经常到这边,跟这边的创业者经常打交道,这里是除了上海跟北京以外最重要的落脚的地方,我们未来在成都这边还会加大投入。

简单一点我们是08年成立的基金,现在来讲大家觉得我们是美元基金,同时我们在过去两年也做了两个人民币基金了,加起来现在我们是管理两千美元加两千人民币,是七个亿的美元和七个亿的人民币的管理,70%、80%都是专著于TMT里面,在这个大的TMT里面,我们看互联网、移动、电商是非常大的三块,今年基本上打通了,我个人也在跟移动的电商参与了一些投资,这也算是我今天过来其中的一个目的。

在无线里面的布局就不讲太多了,我相信大家都知道,在过去几年我们一共投了一百家公司,这里面跟移动互联网有关的可能就40、50家,这里面从工具、游戏、社区、广告到O2O等多个细分领域,这里面有友盟、手机摄影大师等等,非常多的活跃用户,最右手便的tap4fun,大家可能也知道它,它是今天其中一家手机游戏最赚钱的公司,包括最近在成都也设了一个比较大的办公室,一整层楼也落地在科技园这边,我们在成都这边参与的非常多,也是非常的活跃,广告部分讲了这么多了,大家对经纬也非常的清楚了。

进入主题吧,移动电子商务究竟我们作为一个VC怎么看呢?在第一页其实这几张东西不是我个人负责的,基本上这些数据都是从淘宝无线过来的报告,简单一点可以讲非常大,增长非常的快,我们非常看好,从我的了解,现在可能整个大淘宝可能是5000、6000亿的市场,手机里面占的比例应该是500亿,已经是接近10%,同时这样一个增长速度你可以看到过去几年的成交额,从十几亿到一百亿到五百亿,这样上去增长是非常恐怖,可是在中间很多人看到这个数据可能不知道后面有一个更加细化的数据,中间这几百亿,可能绝大部分还是一些彩票跟一些虚拟物品的交易,真正跟我们所讲的移动电子商务,真正所说的购物,真正的在买实际的货品,在中间的比例不是非常大,可是在今年我们看到行业里面的一些改变,包括我们自己投的公司,还有其他投的公司,他们做的一些数据分析来讲,我们已经发现手机里面在卖实体的东西逐步在增长,可能会在今年、明年有一个大的爆发,这是我们能看到的,我们作为VC肯定是跑得比较前面,我们关注整个领域我们就想,究竟有哪些可以作为我们无线电商的切入点,我们在研究这个市场里面应该怎么样去投。

这一页是做了一个比较笼统的分析了,我们如果跳上去几万米的高度,在往下看的话,什么是移动电商,其实基本上你可以看到经过手机或者是移动设备来去做各种各样的交易,前端可能是一些硬件,后端最后面是一些交易的体系,不管是支付也好,其他的也好,中间可能会有很多大公司来参与,今天我在这里简单列了很多不同的东西出来,包括搜索,包括评论,包括比较,包括跟购物圈有关的,跟导购有关的,很多信息类服务会卡在前端和后端的中间,我觉得机会应该是在这中间,我们作为一个VC也是一直在找,希望能获取信息流增加信息流通信,能帮助个人从你的手机到最后买单怎么样去解决,这最大的问题,我们在里面去找一些机会。

所以你可以看到我在这里画了四个大格,是我觉得在经纬创投,我们在行业里面分析,跟移动电商里面,我们会把它大概分为几大类,这几大类其实都是跟我刚刚所说的中间这一块有非常大的关系,第一个可能就是左上角,简单一点它是购买服务,真是一个电商的手机版,大家可以看到,不管是在这里的一些买卖宝也好、爱购网也好,他们有自己的售卖人,也有自己的用户,它的目标是做一个手机购物,不会在PC上面购物的人群,可能是相对比较低端的人群,可是他们也有手机购物的欲望。右上角的部分,可以看到一些所谓的信息类的服务,它可能跟第一个领域里面有一个很大的差别,它不去做搬货运货的很重的体系,它在各层面上,当你需要做购买服务的时候,帮你做很多信息的搜集和比较,这可能是包括一些二维码的公司,像我查查、快拍,跟一些手机有关的比较服务,也可能是一些手机的各种各样的信息流,帮你比较,帮你看评论,帮你做选择,帮你做决策,这是一个帮信息流通信,我把这个归类为信息服务,左下角解决方案方,它是一个特别的一方,其实它有点像左上角,它在这里面有什么不同呢?它没有自己的品牌,它在帮很多大的公司,包括京东、包括卖包包,或者现在很多PC里面很强的,帮他们做解决方案,这里面有一些例子,可能最典型的例子就是耶客,帮他们去做移动电商里面的运营,帮你打广告,帮你找用户。右下角也是这四个里面最后的一个格,我所讲的是移动电商的导购,其实它跟总编又有一些不一样,它是解决一个人购买一个东西,可是很大一个重点是它有一个自己的品牌,自己的入口,比方说口袋购物,我们投的一家公司,在里面包括大家今天在行业里面也知道比较火的,他们在手机和PAD里面的量也很大,它本来是解决PC导购的问题,现在在解决手机导购的问题,把手机的购物变成了一个更加舒服,更加简单,更加好玩的事情,把很烦琐的打开淘宝去做搜索变成了一个很简单很好看的购物杂志,在里面不断的翻页去找到自己喜欢的东西,然后点进去买单,是一个很简单的信息流服务,可是最终它是以导购作为交易的模式。

刚刚讲到这四个格子,我把前面三个格子(PPT),单独列出来说一下,购买服务、信息服务、解决方案他们有什么好处和坏处,购买服务其实大家听觉得是不是太土了,太过B2C,我觉得这是今天我作为一个VC比较担心的一块,尽管可能也有一帮很忠实的用户,他们不会碰PC,只会用手机购物,但是从更大的来看,未来这一块是否会被PC大的公司抢食,京东已经进来了,淘宝已经进来了,更多的进来了,以前大家会讲购物网站去买东西,可是当用户慢慢在演变,变成了一个智能手机用户的时候,我相信他们对于购物需求会改变,他们也会尝试各种各样的下载,当他们有机会碰到淘宝,碰到京东,碰到卖包包、凡客这些渠道的时候,是否还会有吸引力,同时它是作为很重的一块,你这样运营下来,其实就是一个小型的京东,到最后还是规模,你单靠手机是做不到非常大规模的,所以我在这一块还是有比较大的担忧。第二块信息服务了,我刚刚也说了很多的例子,它最大的好处,它是一个很明显的切入点,对很多用户来说买东西有很多重要的点,他可能对价格比较敏感,他可能对质量比较敏感,如果你有一个评比的东西,他可能会用上,这个对我来讲,你再往深入去看的话,单一功能他能做的有多大,你只是一个比较搜索,你只是一个小条形码,去看一个简单的物品的话,你最后是否会成为一个伟大的公司?其实中间大家要想一想,功能性对很多人来说是非常有意义,可是它的天花板有多高?第三个解决方案的话,当然也有很多人在做,我也非常认同像志坚持他们在做耶客,其实他解决了一个今天很重要的问题,就是PC电商的公司,他们已经在做一个非常庞大的市场,他们没有太多的时间去管理手机的客户端,他需要外包给某一个人去做,其实在手机来做运营的话是一件非常困难和累的事情,因为渠道很不一样,买卖的方法也不一样,完全你在算里面的投入产出比是另一条很精密的算法,在今天在做PC互联网的时候,你已经在兼顾这么大庞大的体系里面的话,你还有没有时间做手机里面的运营,我觉得这是一个很好的切入点,反过来说这个东西如果有一天体系大了,这些老大的公司他总有一天要把这个收回来的时候,你在帮别人的忙,你在这里面帮别人做分成,这个路有多长?这是作为一个供应商的话,我比较担心的一点,当你有很多用户在手的时候,你是否能打造自己的可能段或者是各个方向,这个也会认同。这是我说的前面三个格子的优缺点。最后一个格子,也是我们自己有投的,也是我们自己看好的一块,也是今天大家对这一块更加有兴趣,它是一个很轻的模式,导购简单来说是一个表面层,它能把人带到京东,带到淘宝,带给所有今天在做B2C的业务供应商,我们在这里能够花一点点时间做一下小的研究,或者是演讲,关于在这个体系里面可能会比较大三家公司吧,美丽说、口袋购物、逛淘宝,今天大家最担心的是这三家公司,传统的淘宝购物是很简单的,你可能想到的有买某一件东西,比如说是一个Iphone4S,你可能会搜索,搜索了以后你会对比,这是一个传统的淘宝的购物的模式,但是在手机里面你有没有这么多的时间,有没有这么多力气去做这么多的分析和比较分析,根本没有这么多时间,大家知道手机里面碎片化的时间,希望越小的点击达到越好的目的越好,尤其是怎么跟购物结合,我觉得就是把手机拉上另一个层次,从搜索、比较、买单,变成一个逛街、买单的新的变化,怎么样去把逛街,有的人做的不一样,美丽说用他媒体的体系,有很多达人看他东西,我们投资的口袋购物就是用一个个性化的推荐引擎,经过你以前点击过、收藏过的给你推荐东西,这是一个逻辑,可是在表面上它是解决什么?就是逛街的东西,你在淘宝上面没有逛街的感觉,因为你只会很明确的目的去买某一个东西,可是今天你想在真正线下的人购物的时候,逛街是很重要的一个发现,你喜欢东西的其中一个入口的之一,有很多时候你根本不知道自己想买什么东西,可是因为你逛过了,你发现原来我喜欢这个东西,刚刚好这个东西就是能够很容易切入进去,手机购物跟手机导购这样一个领域里面,在里面其实我相信未来会非常多,你可以看到这个图标里面有非常多的LOGO,中间这一层是跟手机导购有关的,但是媒体用的不一样,有的是用垂直型,各种各样的模式,等你想到某一天你坐在沙发上,OK,我就15分钟,我想买科技类的东西,我就翻页,你能帮我解决问题,究竟这个市场有多大,我不知道,个人觉得非常大,原因只有一个,如果大家相信旅游是一个很大的市场,旅游的导购能影响他去哪一家公司,手机购物里面的导购我觉得是非常有机会的,淘宝这么大的体系,手机购物一直在增加,在这里面机会是非常多的。

我把它总结了四个大的方案,每一个有它的好处和坏处,是否就等于已经停了?我不相信,因为其实移动导购每一天都在变化,在几年前的时候可能大家也只是在说手机,今天尽管手机的量最大,但是在PAD里面,它里面的活跃度,它里面的点击率,它里面的收藏率,它里面能买单的转化率也是最高的,其实在这样移动的手背每天都在改变,从手机到PAD,未来是否到电视,到各种移动的层面上,我觉得有非常多的机会,再加上你想想两年前可能美丽说这些都不在,当这些东西一直在改变的时候,可能会有很多新的机会在移动电商里面出现,我们作为一个投资商也会关注这样一个市场。

我讲的就这么多,谢谢大家!

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本文标签:投机商机
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